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永安煤业煤炭营销首季告捷

信息来源:福能集团 发布时间:2019-04-03

 

永安煤业公司认真贯彻落实集团工作会议部署,坚持“差异化策略、个性化定制、情感化销售”的创新理念,紧盯市场,抢抓商机,煤炭销售首战告捷,赢得“开门红”。一季度,该公司煤炭销量完成序时进度的106%,且吨煤综合售价较计划指标提高了37元

    “春节放假期间,我们的营销人员基本上都在外面跑,主要是掌握市场需求,满足客户需求。”运销分公司经理杨孝蕊告诉笔者。为了确保春节放假期间销售不中断,保住重点用户用煤需求,该公司采取了“控销稳价、保主保重”的营销策略,根据下游用煤客户春节前后用煤需求,提前储煤18万吨,超额完成库存任务。同时加强与用户、火车站、运输车队的沟通联系,采取汽车、火车“两条腿”同时多点调运,确保青山纸业等多家重点客户用煤需求。

    为了稳住煤炭价格和市场份额,该公司一方面全面掌握所属三个矿区煤炭的产销库存情况,根据客户需求,安排筛选厂多生产加工原料煤、块煤,提高煤炭附加值,既满足用户用煤需求又增加企业效益。另一方面组织销售人员数次到周边煤矿、电厂等用煤大户进行走访调研,详细了解客户对煤质、价格及月供煤量等需求,准确掌握市场一手信息;做好重点客户、长期合作客户的回访工作,不断提升服务质量,扩大、优化市场布局全年营销工作有序开展提供了有力保障。(魏初键 罗喜秀 章维)

 





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